Halo teman-teman mahasiswa dan pencari kerja! Punya impian buat berkarier di perusahaan teknologi global tanpa harus pusing pindah negara? Kabar baik datang buat kamu yang punya ketertarikan mendalam di dunia operasional bisnis, strategi pendapatan, dan ekosistem B2B SaaS. Raksasa teknologi cloud storage, Dropbox, sedang membuka lowongan pekerjaan remote untuk posisi strategis tingkat eksekutif, yaitu Senior Director, Revenue Operations.

Meskipun posisi ini ditujukan untuk profesional berpengalaman tingkat lanjut, memahami bagaimana perusahaan global seperti Dropbox mengelola mesin pendapatan mereka bisa jadi wawasan berharga buat kamu yang sedang merintis karier di dunia bisnis dan teknologi. Mari kita bedah lebih dalam mengenai posisi ini, apa saja tanggung jawabnya, serta kualifikasi yang dibutuhkan oleh Dropbox.

Tentang Posisi Senior Director, Revenue Operations di Dropbox

Sebagai pemimpin di divisi Revenue Operations (RevOps), peran ini memegang kendali penuh dalam menskalakan pondasi operasional organisasi B2B go-to-market (GTM) global milik Dropbox. Tanggung jawab utamanya adalah mendorong keunggulan operasional di seluruh mesin pendapatan perusahaan, memastikan pertumbuhan yang dapat diprediksi dan efisien di berbagai segmen pasar, mulai dari SMB (Small Medium Business), Mid-Market, hingga Enterprise.

Selain itu, posisi ini juga mengawasi Marketing Operations, memastikan adanya keselarasan antara pembuatan demand, pembuatan pipeline, dan hasil pendapatan di sepanjang siklus hidup pelanggan (customer lifecycle). Pemimpin di posisi ini juga akan memegang kendali atas perencanaan pendapatan, peramalan (forecasting), insentif, sistem, analitik, dan infrastruktur GTM.

Posisi yang Dibuka

Dropbox membuka posisi eksklusif dengan sistem kerja remote (khusus lokasi terpilih di Kanada, namun membuka wawasan global tentang standar industri tech saat ini):

  • Senior Director, Revenue Operations - Fokus pada kepemimpinan global B2B GTM, perencanaan pendapatan, analitik, dan infrastruktur operasional.

Kualifikasi & Syarat

Bagi kamu yang ingin mengukur standar industri atau mempersiapkan diri menuju jenjang karier eksekutif di masa depan, berikut adalah kualifikasi yang dicari oleh Dropbox:

  • Memiliki pengalaman minimal 12 tahun di bidang Revenue Operations, Sales Operations, GTM Operations, Finance, atau fungsi terkait di perusahaan SaaS berskala besar atau berbasis product-led growth (PLG).
  • Pengalaman terbukti memimpin operasional pendapatan untuk organisasi B2B multi-segmen lintas SMB, Mid-Market, dan Enterprise.
  • Keahlian mendalam dalam forecasting, perencanaan pendapatan, desain wilayah, manajemen kuota, produktivitas sales, kompensasi insentif, dan manajemen pipeline.
  • Pemahaman kuat tentang model bisnis SaaS, revenue motions, dan penggerak operasional utama di seluruh tahapan akuisisi, ekspansi, dan retensi.
  • Kemampuan kepemimpinan lintas fungsi (cross-functional) yang kuat dengan kemampuan untuk memengaruhi stakeholder senior di bidang Sales, Finance, Product, Marketing, dan Customer organizations.
  • Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat, dengan pengalaman luas dalam memanfaatkan data untuk mendorong keputusan operasional dan bisnis.
  • Rekam jejak dalam membangun, mengembangkan, dan memimpin tim revenue operations berkinerja tinggi di lingkungan yang serba cepat dan terus berkembang.

Kualifikasi Tambahan (Preferred):

  • Rekam jejak terbukti dalam mengimplementasikan solusi pendapatan berbasis AI yang memberikan peningkatan terukur dalam efisiensi, produktivitas, dan hasil bisnis.
  • Pengalaman mendemonstrasikan kepemilikan dan penskalaan ekosistem teknologi GTM, dengan keahlian mendalam di Salesforce dan platform pendapatan terkait.

Keterampilan Bertahan (Durable Skills) di Era AI

Dropbox juga sangat menekankan pentingnya keterampilan yang tidak lekang oleh waktu (durable skills) di tengah disrupsi teknologi dan AI. Kecerdasan AI (AI fluency) dipandang sebagai alat untuk memperkuat penilaian manusia, bukan menggantikannya. Keterampilan tersebut meliputi:

  • Awareness (Kesadaran): Memahami diri sendiri dan orang lain.
  • Judgment (Penilaian): Mengevaluasi informasi dan membuat keputusan dalam situasi yang kompleks.
  • Adaptability (Adaptabilitas): Belajar, menyesuaikan diri, dan tetap efektif di tengah perubahan.
  • Connection (Koneksi): Berkomunikasi, berkolaborasi, dan membangun kepercayaan.

Cara Mendaftar

Jika kamu atau rekan profesional di jaringanmu memenuhi kualifikasi tingkat lanjut ini dan ingin mengambil tantangan global bersama Dropbox, kamu bisa melihat detail lengkap serta mengirimkan lamaran langsung melalui halaman resmi rekrutmen mereka di tautan berikut:

Link Pendaftaran Resmi Dropbox di We Work Remotely

Catatan untuk Mahasiswa: Meskipun lowongan ini membutuhkan pengalaman belasan tahun, jangan patah semangat! Mulailah perjalanan kariermu dari posisi magang atau entry-level di industri SaaS, kuasai analitik data, pelajari tools CRM seperti Salesforce, dan asah kemampuan analisis bisnis sejak dibangku kuliah. Siapkan CV dan portofolio terbaikmu dari sekarang untuk menyongsong karier impian di perusahaan teknologi global!