Halo Sobat Kampus! Buat kalian yang punya impian berkarier di perusahaan teknologi multinasional kelas dunia, ada kabar menarik nih. Platform penyimpanan cloud populer, Dropbox, sedang membuka kesempatan emas melalui lowongan pekerjaan dengan posisi Senior Director, Revenue Operations. Posisi ini dirancang khusus untuk memimpin dan meningkatkan skala fondasi operasional organisasi go-to-market (GTM) B2B global milik Dropbox.

Sebagai mahasiswa tingkat akhir atau fresh graduate yang tertarik dengan dunia bisnis, strategi penjualan, dan operasional korporat, memantau perkembangan karier seperti ini sangat penting untuk memahami standar industri global. Mari kita bedah lebih dalam mengenai posisi keren yang satu ini!

Posisi yang Dibuka

Dropbox saat ini mencari talenta profesional berpengalaman untuk mengisi posisi:

Senior Director, Revenue Operations (Remote)

Peran ini bertanggung jawab penuh dalam mendorong keunggulan operasional di seluruh mesin pendapatan (revenue engine), memungkinkan pertumbuhan yang dapat diprediksi dan efisien di berbagai segmen mulai dari SMB (Small Medium Business), Mid-Market, hingga Enterprise. Selain itu, posisi ini juga mengawasi Marketing Operations guna memastikan keselarasan antara pembuatan demand, pembuatan pipeline, dan hasil pendapatan di sepanjang siklus hidup pelanggan.

Kualifikasi & Syarat

Untuk menempati posisi strategis tingkat direktur ini, tentu dibutuhkan kualifikasi yang tidak main-main. Berikut adalah rincian syarat dan keahlian yang dicari oleh Dropbox:

  • Memiliki pengalaman kerja minimal 12 tahun di bidang Revenue Operations, Sales Operations, GTM Operations, Finance, atau fungsi terkait dalam perusahaan SaaS yang berskala besar atau berbasis produk (product-led growth).
  • Pengalaman terbukti dalam memimpin operasi pendapatan untuk organisasi B2B multi-segmen lintas segmen pelanggan SMB, Mid-Market, dan Enterprise.
  • Keahlian mendalam dalam forecasting, perencanaan pendapatan, desain teritori, manajemen kuota, produktivitas sales, kompensasi insentif, dan manajemen pipeline.
  • Pemahaman yang kuat tentang model bisnis SaaS, revenue motions, dan penggerak operasional utama di seluruh tahapan akuisisi, ekspansi, dan retensi.
  • Kemampuan terbukti untuk mengidentifikasi tantangan operasional dan mengimplementasikan solusi terukur berbasis data guna meningkatkan kinerja bisnis.
  • Keterampilan kepemimpinan lintas fungsi yang kuat dengan kemampuan untuk memengaruhi pemangku kepentingan senior di seluruh organisasi Sales, Finance, Product, Marketing, dan Customer.
  • Pengalaman mendukung organisasi melalui pertumbuhan yang signifikan dan evolusi GTM, termasuk strategi PLG (Product-Led Growth), sales-assisted, dan enterprise.
  • Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat, dengan pengalaman luas dalam memanfaatkan data untuk mendorong keputusan operasional dan bisnis.
  • Rekam jejak dalam membangun, mengembangkan, dan memimpin tim revenue operations berkinerja tinggi di lingkungan yang serba cepat dan terus berkembang.
  • Kualifikasi Tambahan (Nilai Plus): Memiliki rekam jejak terbukti dalam menerapkan solusi pendapatan berbasis AI yang memberikan peningkatan efisiensi, produktivitas, dan hasil bisnis yang terukur, serta keahlian mendalam dalam ekosistem teknologi Salesforce.

Tidak hanya kemampuan teknis, Dropbox juga sangat menghargai durable skills seperti kesadaran diri (awareness), penilaian yang baik (judgment), kemampuan beradaptasi (adaptability), dan kemampuan membangun koneksi (connection). Perusahaan percaya bahwa kemampuan memanfaatkan kecerdasan buatan (AI) sebagai alat untuk memperkuat penilaian manusia adalah kunci sukses di era teknologi modern ini.

Mengenai kompensasi, posisi remote ini menawarkan kisaran gaji yang sangat fantastis jika dikonversi ke rupiah (berdasarkan zona wilayah US): untuk US Zone 2 berkisar antara $267.000 hingga $361.200 USD (sekitar Rp4.169.000.000 hingga Rp5.638.000.000 per tahun), dan US Zone 3 berkisar antara $237.300 hingga $321.100 USD (sekitar Rp3.705.000.000 hingga Rp5.013.000.000 per tahun).

Cara Mendaftar

Jika kamu merasa memenuhi kualifikasi tingkat lanjut dan siap mengambil tantangan global ini bersama Dropbox, kamu bisa langsung melihat detail lengkap serta mengirimkan lamaran secara online melalui tautan resmi berikut:

Link Pendaftaran Resmi Dropbox Revenue Operations

Ingatlah selalu untuk terus mengasah kemampuan analitis, memperluas wawasan seputar industri SaaS, dan memahami cara kerja ekosistem teknologi modern selama masa kuliahmu. Jangan pernah ragu untuk bermimpi besar dan mempersiapkan CV serta portofolio terbaikmu dari sekarang agar siap bersaing di kancah global!